「お洒落なホームページを作ったのに、問い合わせが一件も来ない」
弁護士、司法書士、税理士などの士業の先生方から、このようなご相談が後を絶ちません。士業間の競争が激化する中、「とりあえずホームページがあれば良い」という時代は、とうの昔に終わりました。
多くの事務所が陥る最もコストのかかる間違いは、相談者（受け手）の視点を無視し、「自己満足」のサイトを作ってしまうことです。Webサイトは、先生の事務所の理念を表現する場であると同時に、集客という結果を生み出すための「経営資産」でなくてはなりません。
その資産価値を最大化するため、私たちはホームページ制作に着手する前に、必ず以下のデータに基づいた徹底的な調査・分析を行っています。
このページの目次
1. 市場環境と競合の特定
まず、先生が戦うべき市場（商圏）の全体像を正確に把握します。
- 同一商圏における競合事務所の網羅的調査： 商圏内にどれだけのライバルが存在し、それぞれがどの程度の脅威となるかをリストアップします。弁護士であれば、業務が重なる司法書士や行政書士なども競合として分析対象に含めます。
- 競合の事業戦略と注力分野の分析： リストアップした競合が、どの業務分野に力を入れているのか、Webサイト（総合型か特化型か）やGoogleビジネスプロフィールの活用状況から分析します。これにより、市場の「激戦区」と、まだ競合が手薄な「ブルーオーシャン」を見極めます。
2. 競合のWeb戦略の深掘り分析
次に、特定した主要な競合が「どのようにしてWeb集客を行っているか」を丸裸にします。
- WebサイトのSEO強度とコンテンツ分析： 競合サイトがどのようなキーワードで上位表示されているか、どのようなコンテンツ（コラム、解決事例など）で専門性（E-E-A-T）をアピールしているかを徹底的に分析します。
- ネット広告の出稿状況と推定予算の調査： 競合がリスティング広告やディスプレイ広告に、どの程度の費用を投下しているかを調査します。特に力を入れている業務分野を特定し、広告費をかけずに勝てる領域、あるいは戦略的に広告を投下すべき領域を判断します。
3. ターゲット（相談者）の検索行動分析
競合分析と並行し、最も重要な「未来の依頼者」が何を求めているかをデータで明らかにします。
- キーワード需要（検索ボリューム）の調査： 先生が注力したい業務分野において、相談者が実際にどのような言葉で、月に何回検索しているかを把握します。どれだけ優れたサイトを作っても、誰にも検索されないキーワード対策は無意味です。
- 検索意図（インテント）の分析： 相談者がそのキーワードで検索する時、「単に情報が知りたい」のか、「すぐに専門家に相談したい」のか、その隠れた意図を分析します。この意図に沿ったコンテンツを用意することが、問い合わせ率を最大化する鍵となります。
4. 最適なWebサイト構成（サイト設計）のご提案
上記すべての調査結果を基に、先生の事務所が「勝つ」ためのWebサイトの設計図を作成します。
- コンテンツプランの策定： 調査で明らかになった「需要のあるキーワード」と「相談者の検索意図」に基づき、ホームページに必要なページ（コンテンツ）とその内容、そして最適な原稿の文字数まで具体的にご提案します。
- 集客導線の設計： サイトを訪れた相談者を、迷わせることなく「問い合わせ」というゴールまで導くための、戦略的な内部リンクやボタン配置を設計します。
5. 広告費用の最適化シミュレーション（関連プラン）
リスティング広告の活用も視野に入れている場合、制作段階から広告効果を最大化するための準備を行います。
- 広告品質を高めるサイト構造の設計： 広告のクリック単価を下げ、費用対効果を高める「品質スコア」が、サイト制作時から高くなるよう、広告とページの関連性を意識した構成を検討します。
- キーワード毎の広告単価シミュレーション： 具体的にどのキーワードで広告を出稿すれば、クリック単価がいくらになり、月々どれくらいの予算が必要になるかを事前にシミュレート。無駄な広告費をかけないための運用計画をご提案します。
これらの緻密な調査・分析こそが、単なる「見た目が綺麗なサイト」ではなく、継続的に集客できる「生きた経営資産」としてのホームページを創り上げるための、唯一無二の設計図となるのです。
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