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「リスティング広告（PPC）を出しても、クリック単価が高すぎて割に合わない」 「以前ほどうまく集客できなくなった」
弁護士、司法書士、税理士などの士業の先生方から、このようなご相談をいただく機会が急増しています。 Google広告の仕様変更や参入障壁の変化により、士業のWeb集客は今、大きな転換期を迎えています。
本記事では、広告費が高騰する中で「消耗戦」に陥らないために、なぜ今「ランディングページ（LP）」ではなく「業務特化型サイト」を作るべきなのか、その理由と戦略について解説します。
このページの目次
1. なぜ今、士業のリスティング広告運用が「難化」しているのか？
かつては、ある程度の予算をかけて広告を出稿すれば、それなりの受任に繋がる時代がありました。しかし、現在は以下の要因により、戦略なき運用は極めて危険な状態になっています。
① 人気分野のクリック単価（CPC）高騰
交通事故、男女問題、相続、債務整理などの「人気業務」は、競合がひしめき合っています。 広告枠の奪い合いとなり、地域によっては1クリック数千円〜に跳ね上がるケースも珍しくありません。
② 「資金力」だけでは勝てない仕組み
Googleの広告ランクは「入札単価（お金）」だけで決まりません。「広告の品質（品質スコア）」が重要視されます。 サイトの中身が薄いと、Googleから「品質が低い」とみなされ、他所よりも高いクリック単価を請求されてしまいます。
2. 「ランディングページ（LP）」をおすすめしない理由
広告の受け皿として、1枚ものの「ランディングページ（LP）」がよく使われますが、私たちは士業の先生方に安易なLP制作をおすすめしていません。
理由はLPは「資産」にならないからです。
- 業務によって「相性が悪い」場合があるから
LPは「安さ」や「スピード」を訴求する業務（債務整理など）には強力ですが、相続や企業法務など「信頼」や「人柄」が重視される業務には向きません。 信頼重視の業務で営業色の強いLPを作ってしまうと、「怪しい」「安っぽい」と判断され、かえって逆効果になるケースが多いためです。 - LPは「資産」にならず、広告費依存になるから
ページ数が少ないLPは構造的にSEOに弱く、自然検索での上位表示は困難です。 そのため、集客は広告費頼みになります。広告を止めた瞬間に電話は鳴り止み、事務所には何も残りません。 私たちは、広告費を払い続ける「掛け捨て」のLPよりも、自然検索（SEO）でも集客し続けられる「資産型の特化サイト」の方が、長期的な経営安定に繋がると考えています。
3. 広告費を無駄にせず、資産として残る「業務特化型サイト」
私たちが推奨しているのは、広告の受け皿としてLPを作るのではなく、「SEOにも強い業務特化型サイト」を構築し、そこでリスティング広告も運用する戦略です。
特化型サイトとは？
「◯◯法律事務所」という総合サイトとは別に、「交通事故専門」「相続放棄専門」のように、ある特定の分野に絞って構築されたWebサイトのことです。
メリット①：広告費が安くなる（品質スコア向上）
Googleは「専門性の高いサイト」を高く評価します。 特化型サイトはテーマが絞られているため、LPに比べて「広告の品質スコア」が高くなりやすく、結果として競合よりも安いクリック単価で上位表示が可能になります。
メリット②：SEOとの相乗効果で「資産」になる
特化型サイトはページ数を増やし、専門的なコンテンツを積み上げていくことができます。 これにより、広告経由だけでなく、「自然検索（SEO）」からの流入も期待できるようになります。 一度SEOで上位表示されれば、広告費をかけずとも継続的に相談が来るようになります。これこそがホームページが「資産」になるということです。
4. 運用は「制作会社」に任せるのが有利な理由
リスティング広告の運用代行業者は数多く存在しますが、士業の広告に関しては「ホームページ制作会社」に運用を任せるのが有利です。
なぜなら、広告の成果を上げるには、広告管理画面の数字をいじるだけでなく、「サイトの中身（コンテンツ）の改善」が不可欠だからです。
- 一般的な広告代理店: 「クリック数は集めました。でもサイトの中身までは触れません（修正には別途費用がかかります）」
- サムライラボ: 「広告のデータを見て、サイトの文章や構成を修正し、受任率を高めます。同時にSEO対策も強化します」
私たちは、500以上の士業サイト制作・運用実績から、「どのようなキーワードなら受任に繋がるか」という膨大なデータを持っています。
まとめ：掛け捨てではなく「積み上げ型」の投資を
目先の広告運用のためだけに、使い捨てのLPを作るのはもったいないことです。 同じ予算をかけるなら、将来的に広告費ゼロでも集客できるポテンシャルを持った「特化型サイト」を育てていきませんか？
サムライラボでは、広告運用だけでなく、その受け皿となる「資産型サイト」の制作、そしてSEO対策までをトータルでサポート可能です。 「他社で運用しているが成果が出ない」というセカンドオピニオンも無料で承っております。まずは一度、現状の課題をご相談ください。
