士業のホームページ集客において、最も重要な工程は制作前の「調査」です。誰に（ターゲット）、どんな言葉で（キーワード）、何を伝えるか（コンテンツ）。この土台がしっかりしていなければ、どれだけ見栄えの良いサイトを作っても成果には繋がりません。
サムライラボでは、弁護士、司法書士、税理士といった各士業のホームページを制作する際、徹底したターゲット調査と検索キーワード調査に基づき、集客の設計図となる『戦略的コンテンツ構成案』を作成しています。
このページの目次
なぜターゲット調査（ペルソナ設定）が必要なのか？
商品やサービスを売り込む際、「誰に売るか」を考えるのは基本中の基本です。ホームページでの集客も全く同じです。ターゲットを深く理解することで、初めて心に響くメッセージを届けることができます。
顧客の「顔」が見えれば、伝えるべきことが明確になる
私たちは、ターゲットの人物像を具体的に設定する「ペルソナ」という手法を用いて調査を進めます。
- 性別、年齢、家族構成
- 職業、年収
- ライフスタイル（一日の過ごし方、悩み、価値観）
例えば、離婚問題を扱う弁護士サイトを制作する場合、単に「離婚で悩む人」と捉えるのではなく、 「38歳女性、小学1年生の子どもが一人いるパートタイマー。夫のモラハラに悩み、離婚を考えているが、経済的な不安と子どもの親権が心配で一歩を踏み出せない」 ここまで具体的に人物像を描きます。
すると、彼女が本当に知りたいことは「離婚手続きの流れ」といった一般論だけではないことが見えてきます。「養育費の相場」や「財産分与で損をしない方法」、「親権を獲得するためのポイント」など、彼女の不安に寄り添う具体的な情報こそが、求められるコンテンツなのです。
このようにペルソナを設定することで、顧客の悩みが解像度高く見え、コンテンツの質、つまりSEOで重要視される「専門性（Expertise）」と「経験（Experience）」を高めることに繋がります。
士業専門だからこそ可能な、高解像度のペルソナ設定
私たちは長年、士業のWebマーケティングに特化してきたため、これまでにご依頼いただいた先生方の先にいる、無数の顧客データとペルソナを蓄積しています。この実績とデータが、他社にはない迅速かつ的確なターゲット調査を可能にし、集客成功率を高める源泉となっています。
なぜ検索キーワード調査が重要なのか？
ターゲットの姿が見えたら、次はそのターゲットが「どんな言葉で悩みを検索するか」を徹底的に調査します。このキーワード調査の精度が、ホームページのアクセス数を大きく左右します。
ユーザーの「悩みの言語化」を捉える
例えば、交通事故の被害者が弁護士を探す時、単に「交通事故 弁護士」と検索するだけではありません。
- より具体的な悩み: 「むちうち 慰謝料 いつもらえる」「後遺障害認定 非該当 納得できない」
- 状況や感情: 「保険会社の提示額 低い」「過失割合 変更したい」
これらのキーワードは、検索回数こそ少ないかもしれませんが、悩みが深く、相談への意欲が非常に高いユーザーが使う「お悩みの言葉」です。こうしたキーワードを的確に捉え、その答えとなるコンテンツを用意することが、質の高い問い合わせに繋がります。
データに基づき「勝てるキーワード」を選定する
私たちは、単に検索回数が多いキーワードを狙うことはしません。
月間検索回数 × 競合サイトの強さ × 問い合わせへの繋がりやすさ（CVR）
これらのデータを統計的に分析し、費用対効果が最も高い「勝てるキーワード」を厳選します。このデータドリブンなアプローチこそが、コンバージョン（問い合わせ）を最大化させる鍵となります。
調査結果を形にする「戦略的コンテンツ構成案」
ターゲットとキーワードの調査が完了したら、その結果を基にホームページの設計図となる「構成案」を作成します。設計図なしに家を建てられないのと同じで、構成案なくして集客できるホームページは作れません。
原稿作成の手間を最小限に、効果を最大限に
この構成案には、ページごとに以下の要素が具体的に記されています。
- 対策すべきメインキーワードと関連キーワード
- 想定読者（ペルソナ）とその悩み
- 記載すべき内容（見出し案）
- SEO上の注意点や文字数の目安
先生方には、この構成案に沿ってご自身の専門知識を盛り込んだ原稿を作成いただくだけで、自然とSEOに強く、読者の心に響くコンテンツが完成します。お客様からも「何を書けばいいか明確で、原稿が作りやすかった」「自分では思いつかないキーワードの視点があった」と大変ご好評をいただいています。
お忙しい先生方へ：AI原稿作成サポート（有料オプション）
開業準備や日々の業務で「どうしても原稿作成の時間が確保できない」という先生もご安心ください。SEOと士業の広告ガイドラインを熟知した専門家の知見を反映させた高品質な「下書き原稿」をご提供するAI原稿作成サービスもご用意しております。原稿作成の手間を大幅に削減し、より本業に集中していただけます。
